三浦知良 商业推手打造出的日本奇迹

　　57岁的日本球星三浦知良，还要继续踢！

　　昨天，日本JFL联赛的铃鹿得分手队官方宣布，三浦知良从横滨FC租借加盟，将延续自己的足球生涯，人们又一次为这位日本足坛长青树而惊叹。

　　知道三浦知良这个名字的球迷，想必年龄都不小了，他留给中国球迷的最初印象，是1992年亚洲杯。

　　那届大赛夺冠，是日本足球作为新兴势力崛起的号角，三浦知良当时在日本队穿11号。

　　而中国球迷印象最深的，大概是日本队的10号拉莫斯-琉伟，一个巴西大胡子成了日本队的中场核心，中国球迷第一次知道了还有“归化”这回事。

　　亚洲杯半决赛中日对阵，中国队2比3遗憾落败，和三浦知良交手的那支中国队里，区楚良傅玉斌还在守门，锋线还有高洪波和高峰的北京双高，后防线上贾秀全还在踢中卫，新崛起了一位23岁小将叫范志毅。

　　如今范志毅已是国内娱乐圈的宠儿，而比他还大两岁的三浦知良，居然还在踢球，不得不说是一个奇迹。

　　对于这次加盟铃鹿，三浦知良说：“每天的疲劳都会积累，但站上球场，内心就充满了热情，虽然到了应该好好考虑退役的年纪，但我问自己能否继续坚持时，得到的答案是，没有放弃的理由。”

　　日本媒体自然会竭力宣传足坛长青树的不凡，但必须指出的是，三浦知良的奇迹，不光是足球的奇迹，还是商业的杰作。他能踢到现在，商业的力量也许才是最重要的推手。

　　2005年，38岁的三浦知良加盟横滨FC，一直待到今天（期间外租过几次）。

　　一支职业球队能留一个球员19年，自然不纯粹是竞技因素，必然有其他考量。

　　横滨FC的投资方是小野寺集团，是日本知名餐饮服务品牌，早年为医院、养老院等团体提供餐饮服务。近年抓住日本老龄化的商机，主营业务转到养老院、老年公寓等产业。

　　该集团的宣传理念是：老年人也该有自己的精彩生活。

　　对于这样一家企业，三浦知良是绝佳的形象代言人。

　　效力横滨FC这些年，三浦知良除了领取球员工资，还参加小野寺集团的宣传活动，通过另签广告合同收取不菲的收入。

　　可以说，小野寺集团和三浦知良之间实现了双赢绑定，他的每一次出场，都可以令集团获得绝好的“年龄营销”机会，而他自己也可以从中获得收益。

　　横滨FC俱乐部也需要三浦知良，该队曾有多达一半的赞助商金额，是奔着三浦知良的名头来的，一旦三浦离开球队或退役，横滨FC的损失可想而知。

　　因此，在长达19年的时间里，横滨一次次与这位早过了巅峰期的球员续约，即使期间数次外租，也不舍得彻底放手让他离开。

　　谁会舍得放走一棵摇钱树呢？

　　这种双赢关系，还出现在三浦知良和他的商业帝国里，他的个人赞助商需要他持续曝光，而他也需要通过坚持踢球，维持赞助合同。

　　比如三浦知良和日本PUMA长年来的合作。

　　三浦知良名字的英文写法是MiuraKazuyoshi，简称Kazu，绰号“King Kazu”（国王Kazu），而日本PUMA由他而推出的“king kazu”系列球鞋曾是市场热销大杀器，前些年随着三浦知良的年龄营销效果颇佳，PUMA日版的evotouch和pumaone等系列足球鞋，也找了三浦来代言。

　　深谙曝光之道的三浦知良，每年都会进行固定节目“关岛冬训”，十九年来坚持不懈。

　　每年冬训期间，从他从清晨5点到21点的时间表，到高强度的体能训练科目，都会成为日本媒体关注和赞叹的对象，当年还曾广泛炒作49岁的三浦体脂率只有9%的佳话。

　　与此同时，在镜头前，三浦的训练服上印满了赞助商的LOGO，为品牌带来了极大的宣传效果。

　　除了PUMA，三浦知良还是男性美容店丹邸好士、力保健等多个品牌的代言人，他需要带给这些品牌持续的曝光。

　　据日媒披露，三浦的个人年收入达到4亿日元（约合1800万元人民币），而赞助品牌看中的是三浦“长青”、“坚持”的形象要素，一旦他退役，这些金主无疑都将撤离。

　　至于三浦知良的竞技水平和球场表现，已不是重点。

　　只要他不退役，只要他出场，哪怕只踢1分钟，就会诞生新纪录，就会被铺天盖地的报道和曝光。

　　2018到2020三个赛季，三浦知良为横滨FC出战J联赛和J2联赛，三年共出场19次，总时间100分钟，多数是在排名确定或比分已定的局面下出场；

　　2021赛季，三浦知良全年为横滨FC在J联赛出场1次，时间为2分钟；

　　2022赛季，三浦知良外租到铃鹿得分手队，参加JFL（日本第四级半职业联赛）；

　　2023赛季，三浦知良外租葡萄牙奥利维人，参加葡甲，共三次替补出场（时间为1分钟、1分钟、26分钟）……

　　从三浦的竞技曲线看，他已不足以在横滨FC立足，延续绿茵时光和曝光度的一个途径，就是外租到低级别球队，获得继续出场的可能。

　　2022赛季他租到铃鹿得分手队，该队的总监兼主教练，也姓三浦，叫三浦泰年，是三浦知良的亲哥哥。

　　在这里，三浦获得出场机会，还有进球，一度引发轰动效应（55岁零259天创造JFL最年长进球纪录）；而铃鹿队也随着三浦的到来，获得大批球迷追随以及赞助商的青睐，又一次双赢。

　　但这样的操作，也有玩砸了的时候。

　　去年三浦知良被横滨FC租借给葡萄牙奥利维人队，在葡甲三次出场，前两次都是替补登场1分钟，到了无关痛痒的联赛末轮，他得以替补上阵26分钟，还戴起了队长袖标。

　　赛后，全无表现的三浦知良，竟被官方评为全场最佳，自知背后猫腻的三浦，本来婉拒领奖，但出于硬性规定，不得不走到镜头前，与奖杯尴尬同框。

　　对此，对手主帅维托尔·马丁斯直言不讳：“我搞不懂，为什么把三浦知良评为最佳，这样的评奖对其他球员是一种冒犯，这里的足球变成了马戏。”

　　看来，马丁斯不懂看破不说破的道理。三浦知良此次留洋葡萄牙，本身就是一次商业操作。奥利维人队一年前刚被来自日本的小野寺集团收购，没错，就是横滨FC的控股方，也就是三浦知良的东家和合作方。

　　无论如何具有争议，日本留洋球员最年长出场纪录，葡萄牙职业联赛史上的最年长纪录，以及又一波关注和曝光，就这样被三浦知良和小野寺集团拿下了……

　　说起来，从早期出资推动三浦知良、中田英寿等球员留洋开始，日本足坛就深谙商业运作之道。

　　三浦知良的长青神话，也曾被人模仿。1992亚洲杯三浦的队友、1998年打进日本世界杯决赛圈首球的锋线名将中山雅史，本来在2012年退役，后来又复出参加J3联赛，效力沼津青蓝队，直到2021年53岁时才再次退役。

　　被赋予了长青光环的三浦知良，也具备不凡的场外影响力。

　　大巴黎前年日本行宣传活动，主办方邀请三浦知良出席，和巴黎三巨头合影，这种跨越时光的年龄差令人唏嘘。

　　回想1994年，三浦知良租借加盟意甲热那亚，成为第一个效力意甲的日本球员，比中田英寿还要早4年。而那一年，梅西才7岁，内马尔2岁，姆巴佩还要等4年才出生。

　　在欧洲足坛，三浦知良的知名度其实也不小，甚至成为了某种符号。

　　曾有这样一段采访，英格兰名宿麦克马纳曼采访克罗地亚老将莫德里奇，问他会踢多久，魔笛笑着回答：“要是可能的话，踢到50多岁，像那个日本人一样。”

　　这就是三浦知良的影响力，虽然这并不完全来自球场。

　　在竞技层面，毕竟年龄不饶人，三浦其实早已不具备踢职业足球的水平，但在商业运作方面，他却是一棵独具特色的摇钱树，而年近60岁依然奋战在绿茵场，确实堪称日本足球的骄傲，也能激励青少年将其视为榜样。

　　这真是一个多方参与、多方获益的经典运作案例，各取所需，皆大欢喜。（李普利）