刘月明：围棋思维应用在商会 协会 商业

　　围棋思维应用在商会，协会，商业。

　　棋道即商道，围棋即商道，除了围棋，世上再也没有另外一种游戏比它更神似于企业经营了。从过程来看，象棋和国际象棋都是打杀为主，将对方的棋子一一吃尽，最后逼死国王或将军。但围棋不在杀伐，而在占据一方，不是非得打殆对方不可，多半是靠占地和求活的技术致胜，因此要有长期的策略。

　　下棋和从商在本质上是一样的，围棋是博弈的过程，企业之间竞争就是企业之间的博弈过程。

　　古往今来，我国历史上许多著名的将相、治世能臣、军事家、战略家都是纹枰高手，深悟博弈纵横之理。即使非弈棋国手，也深谙其中之道，领悟其理，遵循其法。

　　有人说“棋如兵法”。我个人觉得要说“兵法如棋”，“商战如棋”，“做人如棋”。

　　我看来，作为对抗棋类游戏来说，围棋是可以做到“不以杀死对方为目的”但却可以“获得最终的胜利”的智力游戏，这与“商战”有很大的类似之处。

　　“商战”本身是非常残酷的，生生死死都是平常事，虽然商业对手之间都在努力地争取着更大化的市场份额，但是“竞争对手之间的直接互相伤害”却是很难出现的。在正常的情况下，企业都是依靠“扩大自身的地盘”来压缩对手的生存空间的，这一点和围棋场上的“战斗”差不多。

　　围棋的棋子并没有“初始化的头衔”，每一个棋子被从棋盒里拿出来的时候，它们并没有“王侯将相”等方面的身份区别，一个棋子的价值，只与棋子与其它棋子的连接、在整盘棋中所处的位置有关，只有通过“联系”，才能够把棋子的价值完全发挥出来。借以比喻“商战”的话，实际上围棋能够“教给商界”的，是整合资源与整合渠道的所能带来的价值。

　　围棋与商业模式之间存在着许多相似之处，这些相似之处不仅体现在战略思维上，还在于对风险管理和市场动态的应对上。以下是一些关键点，展示了围棋如何与商业模式相融合：

　　‌全局观念与战略布局‌：围棋强调全局观念，要求从一开始就规划好整个棋局。商业思维也需要具备全局观，从战略高度思考问题。成功的关键在于布局，这与商业中的战略规划不谋而合。在商业中，一个成功的战略布局需要考虑到市场需求、竞争对手、产品定位等多个方面，同样，围棋的布局也需要考虑对手的棋路、自己的优劣势以及整体局势‌。

　　‌长期规划与风险管理‌：围棋教会我们在布局时要有长远眼光，不能只顾眼前。商业思维也需要具备长期规划的能力，以便在竞争激烈的市场中保持领先地位。同时，围棋和商业都需要进行风险管理，预测对手的攻击并采取相应的防御措施，以及预测市场的变化并采取相应的应对措施‌。实际经营层面来说，围棋里有“活棋”的概念，一块棋，无论面积多大，只要有两个“真眼”，就可以活棋，在商场上来看，就等于具备了自保的能力。这种状况也是可以给企业的经营带来一些参考价值的，就比如那些可以完成自身良性运转、可以完成自我造血的企业，或许他们每年所创造的利润并不是很高，但是有利润，就如同围棋中那有了两个眼（水井）的一块棋那样，活了！

　　宏观看，企业稳定、持续、快速发展的基本要求是在各个阶段始终保持企业发展阶段、发展规模、发展水平的匹配、协调与最优状态。即在哪个阶段适宜什么样的规模，需要怎样的管理与运营水平，是否处于最佳运转状态，需要随时做出何种调整等等，应该是企业家时刻关注与研究的。

　　从微观看，企业发展战略的实施，年度经营计划与预算的执行，工作计划的落实是否有详尽的具体方案，准备哪些步骤，先做什么、后做什么，次序是如何规划的，哪些计划的实施必须以其他计划的完成为前提条件，哪些工作必须与其他工作协调进行，时间节点如何确定等等，都与围棋中的次序具有相同或相似的路径与规律。

　　在围棋中，赢得“先手棋”，获得先发优势和主动权是非常重要的。为了保证棋手竞争的公平性，对开局时通过“猜枚”决定谁执黑争得先手，但在数目计算胜负的时候，必须通过对白棋“贴目”进行补偿。因此，在行棋过程中，争战双方都会施展全身解数，抢得先手，掌握主动，使自己处于有利地位，争取胜利。有时甚至为了争得“先手棋”而主动放弃局部的争夺。

　　在企业市场竞争中，无论是市场需要的新产品、新技术、新工艺、新设备，率先进入市场，都可能取得先发优势，赢得首批用户，占领市场份额，创造品牌影响力，获得有利竞争地位。同样，无论是在市场开发、技术创新、产品升级、人才挖掘、资本集聚、政策利用，以及运营管理的各个方面，在时间（机会空间范围）、速度等全方位打造抢先、争先、领先于竞争对手也是赢得致胜的关键。

　　但是，“兵无定式，水无常形”。必须审时度势，在正确的时机，进行正确的资源配置、做出正确的行动，才有较大的获胜概率。而不能纸上谈兵，墨守陈规，为教条所束缚。

　　在企业经营实践中，“争先手”是指把握最好的商机、最好地把握商机。先进的理念、好的产品技术在某些情况下并不一定获得青睐，率先投放市场不一定大获成功。领先的产品技术必须与适度超前的消费理念、活跃的消费需求、成熟的消费市场、充裕的消费能力相适应，才能以较低的市场开发成本，形成较大的市场规模，争取较好的市场收益。

　　围棋教会我们在布局时要有长远眼光，不能只顾眼前。商业思维也需要具备长期规划的能力，以便在竞争激烈的市场中保持领先地位。同时，围棋和商业都需要进行风险管理，预测对手的攻击并采取相应的防御措施，以及预测市场的变化并采取相应的应对措施‌。

　　‌变化无常与市场动态‌：在围棋中，局势时刻都在变化，没有绝对的胜负。同样，商业环境也是瞬息万变，需要时刻关注市场动态，调整策略。围棋中的变化无常与商业中的市场动态有着异曲同工之妙，都需要灵活应对各种变化‌。

　　‌风险与机会管理‌：围棋教会我们如何在面对风险时保持冷静，寻找最佳的应对策略。在商业世界中，我们同样需要具备风险意识和机会把握能力，以应对市场中的各种变化。通过围棋的智慧，可以更好地发现市场机会，并制定出成功的商业策略‌。

　　围棋棋理当中最有名的那句“金角银边草肚皮”，同样可以给商战当中企业以参考。市场竞争当中虽然没有方位上上的“角、边、肚”，但是却同样存在着对效率的追求。“金角银边草肚皮”所指的，是棋子的使用效率，围住同样的“空”，在角上所花的棋子数量最少——这也就相当于“产出与投入”的概念，在产出相同的情况下，投入当然越少越好——这样企业才会把其它的战力（棋子）投入到其它的地方。企业也是一样，必须“从大处着眼，从小处着手”。生存是发展的前提条件，“势”必须建立在稳固坚实的“活”的基础之上，才真正成其为优势。而每一块具体的产品业务发展又依赖于企业的势能才具有强大竞争力，获得更大、更具规模的发展。只有“大势”与“小活”相互支撑、相互依存、相互作用、互为借助，才能使企业达致最优的战略资源组合，立于不败之地。

　　同样重要的是，围棋规则告诉我们，过分单一化无法规避风险。只有做活两只眼，互为倚角，才是真正的活棋。才能以此为根基，进行冲、顶、扳、夹、尖等各种战术动作，才能与其他战场连成一片，形成波澜壮阔的全局大势，实现企业战略意图。

　　怎样精确算度，让最少的棋子发挥最大的效率，是不同境界、段位与水平棋手的最大区别。初学者往往会花费许多手棋才能围住一小块空，或者吃掉对方一两个棋子。而高明的棋手则可能只落几个子就牢牢地控制住一大块地盘。

　　围棋中有很多术语专指每一手棋的效率。例如“手筋”，就是指在错综复杂争战中施展的妙招或至为关键的一步棋。再如“破眼”，即在对手的一块棋已经形成了两个眼位的空间，准备“做活”的时候，若及时投下一子，破去对方眼位，使得这块棋再也无法做活，那么，这一子就是具有极高价值和效率的一手棋。

　　企业经营中，连接更多地可以看作是集团化管理或市场总体布局基础上的战略协同，也可以表现为在整体战略实施过程中对不同区域市场灵动性地战略与资源调整，以发挥重点市场的主导作用，统筹规划，总体布局，优化配置，资源共享，首尾相接，相互呼应。既极大地增加了各个区域战场的活力，又保证了每一块儿棋能活得彻底，还增加了对竞争对手各个击破、分断蚕食的作战能力，最后形成星火燎原的大好局面。

　　同样，建立、储备、配置、利用企业所拥有和尚待开发的内外部资源条件，与行业、相关行业、以及主导产品产业链上下游关键环节、以及社会营商环境广泛建立连接，形成资源共享、优势互补、长期合作、共同发展的战略结盟，是企业生存与发展不可或缺的条件。

　　围棋实际上就是通过“围”与“破”实现攻城掠地，吃掉对方。棋手在开赛初期完成占位布局，取得一块块儿孤立地盘儿后，必须开始进行战役性延伸，以获取在较大的局部战场上吃掉对方，围取更多目数，或者摆脱对手的围堵追杀而求活。

　　实现由战斗向战役转变的关键手段就是“连接”，即设法跳出边边角角的战斗，与邻近我方取得厚势的地盘连成一片，围歼或销蚀对手的实力。而对方棋手也会千方百计设法破坏、分断你的连接，令你成为一片孤棋，无法形成整体合力。

　　围棋胜负起决定作用的次序要素给予企业经营管理者很有益的启示。它对于我们增强各项工作的计划性、精准性、时效性，提高管理水平和经营效率是非常重要的。优秀企业管理者应该是一位高明的棋手，每一步棋的步骤、次序以及相应的变化都应该烂熟于胸，才能周密计划，指挥若定，调度有序，决胜千里。

　　在企业运营管理实践中，我们经常看到有些企业家管理混乱，脉络不清，企业不是这个问题就是那个问题，缺乏章法。这说明企业的计划性、程序性（流程）、灵动性欠缺。简言之，次序上一定存在问题。学习围棋的人都知道，次序在行棋中极其重要。实际上，次序是战略、数学、逻辑学、经济学、精算、运筹、优选、矩阵、排列组合等智慧库的集聚。纵横十九道的小小棋盘上变化多端，同样是五步棋决出胜负，但这五步棋变化应对算度的精确性、每一步棋的先后次序都决定着死活。“棋走一步错”，在局部对杀中，落子次序的变化决定着结局的变化。次序不同，结果也不同。

　　围棋棋手犹如左右国运和战争胜负的战略家、谋略家，既要运筹帷幄、总揽全局，还要根据战场上敌我双方千变万化的形势，审慎决策每一个步骤、先后次序。在步数不变的情况下，次序错了，满盘皆输。

　　围棋的胜负很大程度上并不在于吃掉对方多少棋子，而在于围了多大的空。胜负最终由双方围空（也称为“目”）的大小与多少来决定。如同企业竞争一样，在市场总量规模恒定的情况下，市场占有份额决定了企业的市场地位权重和竞争成败。

　　围棋的一个主要特点，就是以取得整体优势为目标，追求子力效率的最大化。从本质上讲，围棋就是讲求低成本、高效率。讲求如何把有限的子力资源配置好，以尽可能地最终获取大于对手利益的一种竞技。

　　围棋对局，从布局开始直至收官，始终存在着大小、死活、虚实、先后、攻守、缓急、舍取、厚薄、优劣等错综复杂的局面。在双方依次落一子的情况下，大家都想用更少的手数获取更大的效用，每一步棋的效率和价值就成了获胜的关键。势”是力量、速度、空间的三维形象化表述，是企业总体实力、资源储备、发展方向、商业机会和未来空间的综合，也是企业家胆略、胸怀、格局、气魄和前瞻性的显现。围棋高手追求的较高境界就是从顶层设计高屋建瓴地对“势”大小强弱的掌控，绝不会舍“大势”而倾全力专注于边角小地块的争夺。，“势”既是一种价值观，更是一种大局观、战略观。在决定企业创业、成长、壮大、发展的历史过程中，对“势”的把握是具有决定作用的。因此，古

　　人常常用“得势”与“失势”形容气运兴衰，成功失败。

　　同样，在研究与关注一个行业、一个产业、一个企业未来前景的时候，也常用考察其“发展势能”和“趋势走向”做出判断。

　　围棋教会我们勇于尝试新的策略和技巧，这种创新思维在商业世界中同样重要。通过创新，可以开发出更具竞争力的产品和服务，抢占市场先机。同时，围棋的规则和礼仪强调了公平和尊重，这在品牌建设中同样需要遵循这些原则‌。

　　‌专业素养与数据分析‌：围棋和商业都需要具备高度的专业素养。在围棋中，需要不断学习和掌握新的技巧和策略；在商业世界中，则需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。同时，围棋和商业都需要进行数据分析，以制定最佳的决策‌。

　　综上所述，围棋不仅仅是一种智力游戏，它蕴含的智慧和策略对于理解商业模式、进行战略规划、风险管理等方面都有着深刻的启示。我个人觉得通过将围棋的智慧应用于企业，商业，商会，职能协会实践，可以更好地应对市场挑战，一定会实现可持续发展‌。